누구나 경제적인 자유를 꿈꾼다. 최근 점점 오르는 물가와 경기침체 인해 경제적인 자유를 얻기 위해서 부업을 찾는 사람들이 점점 늘어나고 있습니다. 당장 무자본으로 시작할 수 있는 부업은 찾아보면 정말 많이 있지만 오늘은 정말 쉽게 시작할 수 있는 부업 중 하나인 제휴마케팅에 대해 설명해 보겠습니다.
미리 이야기하자면 이 이야기를 듣고 모두가 바로 월 1000만 원을 벌어갈 거라는 생각은 섣부르게 하지 말아야 합니다. 시작은 쉽게 할 수는 있지만 제휴마케팅으로 성공해서 월 1000천만 원을 버는 건 절대 쉬운 일은 아닙니다.
제휴마케팅이란?
제휴마케팅 (Affilate Marketing)이란 기업과의 협력을 통해 제품을 홍보하고 그에 따른 커미션을 받는 마케팅 기법입니다. 기업의 제품 정보가 담겨있는 링크를 우리의 블로그/웹사이트/SNS상에 올려 홍보하고 소비자가 링크를 따라 들어와서 제품을 구매하게 되면 구매금액에 일정 퍼센트만큼 수수료를 받을 수 있습니다.
예를 들어 페이스북에 네일아트자격증 교육과 관련된 홍보글을 작성하고 거기에 제휴링크를 넣었다고 가정해 봅시다.
네일아트자격증에 대한 정보가 궁금한 소비자들은 우리가 올린 게시물을 보고 링크를 타고 들어가 해당 교육을 결제할 수 있습니다. 이때 고객에 결제한 비용에 일정 퍼센트를 수익으로 받는 것입니다.
쉽게 정리하면 우리의 제품이나 서비스 없이 다른 기업의 제품을 홍보하고 그 제품이 판매가 되는 것만으로도 수익을 얻을 수 있는 비즈니스 모델입니다.
제휴마케팅 산업은 전 세계적으로 큰 성장폭을 보이고 있습니다 통계자료를 본다면 2020년부터 2022년까지 2년 사이에 제휴마케팅에 대한 관심도가 2배 이상 증가했고 수익은 2023년에 약 143억 달러, 2024년에는 157억 달러까지 성장할 것으로 예상되기 때문에 지속적인 성장 가능성이 큰 모델이라고 할 수 있습니다.
제휴마케팅으로 돈 버는 종류
제휴마케팅을 하기 위해서는 그 종류에 대해 아는 것이 굉장히 중요합니다. 제휴마케팅의 종류는 다양하지만 대표적인 종류로는 CPC, CPA, CPS, CPI, CPM 등 5가지가 있습니다. 각 특징에 대해 면밀히 알아보도록 하겠습니다
1.CPC(Cost Per Click)
CPC(Cost Per Click)은 클릭당 수수료를 받는 방식입니다. 우리가 블로그나 SNS에 올린 홍보물을 소비자가 클릭해서 들어오면 1 클릭당 수수료를 얻을 수 있습니다. 대표적인 모델로는 구글애드센스, 뉴스픽이 있으며 모두 CPC로 수수료를 받는 방식입니다.
2.CPA(Cost per Action)
CPA(Cost per Action)은 행동당 수수료를 받는 방식입니다. 소비자의 행동이라고 한다면 어떤 걸 의미하는 걸까요?
예를 들어 보험광고를 하고 있는 광고주는 고객의 개인정보를 토대로 영업을 하기 때문에 그 고객의 연락처나 이메일을 수집을 원합니다.
그래서 우리가 광고하는 홍보물에서 고객의 개인정보(연락처, 회원가입, 이메일)를 얻을 수 있는 액션을 취하게 만들었다면 그에 대한 커미션을 받게 되는 것입니다.
개인정보의 수집은 법적으로 굉장히 유의해야 할 부분이므로 정보수집에 관한 고지를 정확하게 할 필요가 있습니다.
3.CPS(Cost Per Sale)
CPS(Cost Per Sale)은 구매당 수수료를 받는 방식입니다. 여기서 잠깐, 구매를 한다는 건 액션을 하는 거랑 동일한 개념인데 CPA랑 똑같은 거 아니냐라고 생각하시는 분들도 있기 때문에 둘의 차이를 간단하게 설명드리겠습니다.
두 가지는 동일한 개념으로 볼 수 있지만 차이를 나누자면 CPS가 더 결과적인 개념이라는 것이다. CPA는 고객이 제품을 구매하기 위한 회원가입, 이메일 입력, 연락처 기입 등이 기준이 되지만 CPS는 결과적으로 제/품을 구매해야 한다는 것이다.
대표적인 CPS로는 알리익스프레스 어필리에이트, 쿠팡파트너스 등이 있다.
4.CPI(Cost Per Install)
CPI(Cost Per Install)은 어떤 특정한 앱이나 프로그램을 설치했을 때 수익을 얻는 방식이다. CPI도 결국 CPA와 동일한 종류이지만 모바일 앱 시장에 지속적으로 성장함에 따라 이렇게 따로 분류해서 부르기도 합니다.
5.CPM(Cost Per Mille)
CPM(Cost Per Mille)은 1,000회 노출 당 부과되는 비용입니다. 고객의 어떠한 액션도 필요하지 않고 배너광고등을 노출할 때 사용합니다. 2024년에 들어서면서 구글의 애드센스가 CPC 방식에서 CPM방식으로도 바뀔 수 있다는 말이 많기 때문에 그 특성에 대해 잘 알고 있는 것이 좋습니다.
왜 제휴마케팅을 해야 하나요?
출처 : influencermarketinghub
제휴마케팅은 앞으로도 지속적인 성장 가능성이 큰 분야로 처음 온라인 마케팅에 대한 감각을 익히고 싶거나 자신의 브랜드에 제휴마케팅을 적용해보고 싶다면 꼭 공부해보고 적용 해보길 바랍니다.
초기 자본이 필요 없다
사업을 시작하는데 가장 걸림돌이 되는 부분 중 하나가 바로 초기 자본이라는 건 누구나 알고 있을 것입니다. 제휴마케팅은 초기에 필요한 자본이 제로에 가까우며 시작 난이도 또한 매우 낮다고 할 수 있습니다.
물론 큰 수익을 얻기 위해서는 좋은 콘텐츠를 많이 만들어야 하고 광고에 대한 지식과 마케팅에 대한 많은 공부가 필요합니다. 시간과 노력을 갈아 넣는다면 꾸준한 수입원으로 충분히 자리 잡을 수 있습니다.
자유도 높은 업무 유연성
제휴마케팅은 시간이나 장소에 구애받지 않고 일할 수 있습니다. 광고 소재만 있다면 언제 어디서든 콘텐츠를 만들고 홍보하여 수익을 낼 수 있으며 시스템만 잘 설정되어 있다면 일을 아예 하지 않고도 수익을 창출할 수 있습니다 요즘 시대에서는 ‘디지털 노매드’라고도 부릅니다.
CS를 할 필요가 없다.
상품을 판매하는 기업 입장에서는 고객에게 상품에 대한 피드백이나 불만사항을 항상 듣기 마련이다. 하지만 제휴마케팅은 고객에게 CS를 하게 될 일이 거의 없다. 고객의 불만사항에 대처하는데 많은 시간과 감정을 낭비하지 않을 수 있다는 것이다.
고객과의 CS도 없고 단지 빠르게 돈을 벌고 싶어서 제품에 대한 잘못된 홍보를 하거나 과장된 광고를 해서는 안된다. 이는 소비자들의 신뢰를 떨어뜨리고 광고주와의 관계가 나빠질 수 있기 때문에 반드시 주의해야 한다.
제휴마케팅으로 월 1000만 원 버는 방법
1. 고객이 많은 시장을 찾아라
제휴마케팅을 시작하기 위해 해야 할 일은 ‘시장 조사’입니다. 내가 관심 있는 분야가 있다면 그 시장의 동향을 살피고 사람이 얼마나 관심을 가지고 있는지 살펴봅니다. (만약 관심이 분야가 없다면 2024년 수익성이 좋은 틈새시장을 참고해 볼 수 있습니다) 처음에는 경쟁이 낮은 작은 시장을 노리는 것이 유리합니다.
2. 콘텐츠 플랫폼 설정
분야를 정했다면 블로그나 인스타그램, 유튜브 같이 제휴 제품을 홍보하기 위한 플랫폼을 설정해야 합니다. 이때 타깃으로 정한 시장에 특성을 살피고 어떤 플랫폼이 가장 효과적일 것인지 고민해봐야 합니다.
3. 제휴할 제품을 선택
이제 시장 안에서 제품을 선택해야 합니다. 이때 어떤 제품을 홍보할 것인지, 경쟁력을 얼마나 되고 우리의 수익률은 얼마나 될 것인지 면밀히 체크해 보세요. 이 시장에서 고객들이 많이 찾는 니즈는 무엇이고 우리가 고객에게 어떤 것을 제공할 수 있는지를 끊임없이 고민해야 합니다.
4. 나만의 고품질 콘텐츠 제작
나만의 고품질 콘텐츠로 고객에게 신뢰를 얻어야 합니다. 콘텐츠에는 제휴 제품의 사용 리뷰나 방법 등 기본적인 소개와 고객의 마음을 사로잡을 메시지가 반드시 필요합니다. 고객이 왜 이 제품을 사야 하는지 이 제품이 고객의 삶을 어떻게 개선할 수 있는지 고객입장에서 고민해 보고 표현해야 합니다.
5. 방문율 높이기
아무리 좋은 콘텐츠를 완성했다 하더라도 노출이 되지 않고 고객이 방문하지 않는다면 아무 소용도 없다. 고품질 콘텐츠까지 완성했다면 이제는 고객의 방문율을 높여야 한다.
방문자를 높이기 위해서는 ‘상위 노출’이 되어야 하는데 이때 필요한 것이 ‘SEO최적화’이다 검색 엔진에 최적화시켜서 콘텐츠 작성한다면 타깃 고객들에게 특정키워드를 타겟팅할 수 있고 그 결과 방문자 수도 늘어날 것이다.
만약 빠르게 트래픽을 증가시키고 싶다면 검색광고를 사용해서 비용을 지불하고 광고를 진행하는 방법도 있지만
이는 처음 제휴마케팅을 하는 사람이 진행하기에는 다소 부담감이 있을 수 있기 때문에 초보자라면 검색엔진최적화를 통해 광고가 아닌 자연스럽게 트래픽을 늘리는 것이 좋습니다
마지막으로 꼭 당부하고 싶은 말은 제휴마케팅으로 큰 수익을 얻기 위해서는 다른 사업과 마찬가지로 꾸준함과 성실함이 기본입니다. 어떤 방법을 배운다 하더라도 꾸준하게 하지 않는다면 큰 수익은 기대하기 힘들 것이고 금방 포기하게 될 것입니다. 하지만 꾸준히 한다면 반드시 성과를 보일 수 있기 때문에 포기하지 않고 꾸준히 한다면 좋은 결과를 얻을 수 있다고 확신합니다.